#313 - ¿Es rentable vender en eBay frente a gigantes como Amazon?, con Victor Olavarría

En un mundo donde Amazon domina el comercio electrónico en Estados Unidos, muchos emprendedores se preguntan si eBay sigue siendo una opción rentable para vender productos. Víctor Olavarría, vendedor de tiempo completo en Amazon USA, destaca las diferencias clave entre ambas plataformas y cómo cada una ofrece oportunidades únicas para los negocios en línea. “Amazon es el mercado en línea más gigante en Estados Unidos, siempre va a haber un espacio para vender. Todavía no hay otro mercado que le haya quitado esa posición”, afirma Víctor. Sin embargo, eBay sigue manteniendo su relevancia: “eBay siempre ha sido gigante. Luego de Amazon, en los últimos 20 años, siempre mantuvo su lugar”. Una de las diferencias principales entre ambas plataformas es el tipo de productos que predominan en cada una. “eBay es bien reconocido por ser un mercado de productos de segunda mano. Podemos vender lo que queramos, no hay tantas restricciones como en Amazon, que te restringe con las marcas”, comenta Víctor. Esto hace que eBay sea una alternativa atractiva para quienes buscan mayor flexibilidad al momento de vender. En cuanto a rentabilidad, los márgenes pueden ser similares, pero con ciertas ventajas para eBay. “Si estás haciendo FBA, eBay va a tener márgenes un poco más altos. Además, la plataforma solo te cobra un 15 por ciento, más lo que te cuesta promocionar el producto. Pero finalmente, los márgenes dependen del producto y de la categoría. Vas a vender más rápido en Amazon, pero en eBay vas a tener más ganancia por producto”, explica nuestro invitado. Para quienes están comenzando en el mundo del e-commerce, la clave está en la investigación de productos. “Les recomiendo que aprendan cómo hacer la investigación para saber si un producto tiene demanda”, enfatiza Víctor. Existen herramientas especializadas para esto, como Keepa en Amazon: “Keepa es una herramienta que se puede utilizar para investigar el historial de ventas en Amazon. eBay tiene su propia herramienta de investigación, pero está dentro de la aplicación. Esta herramienta tiene un filtro donde podemos ver las ventas de ese producto, el porcentaje de consumo de este artículo”, enseña nuestro invitado. Además, hay herramientas que facilitan la gestión del negocio en ambas plataformas: “Está la herramienta de Inventory Lab, que mucha gente la utiliza para hacer los envíos a Amazon. La compañía dueña de Inventory Lab también tiene un repricer, una herramienta para buscar productos y para escanearlos. Y además cuenta con una herramienta que se llama ExportYourStore, con la que puedes exportar tu tienda de Amazon a eBay y viceversa”, describe nuestro especialista. Por último, Víctor advierte que el éxito en la venta online requiere tiempo y paciencia: “Yo les recomiendo a las personas que ahora están empezando que se den el tiempo para aprender y que tengan la paciencia suficiente para poder comprender este tipo de negocios. Vender en línea no te va a dar dinero de la noche a la mañana. A muchas personas les puede tomar meses y hasta años ser rentables”. Tanto Amazon como eBay ofrecen oportunidades para emprendedores, pero la clave está en elegir la plataforma que mejor se adapte al modelo de negocio y en construir una estrategia basada en la investigación y la paciencia. Youtube: @enlabusqueda_