#300 - Cómo escalar ventas con Meta y Google Ads, con Erik Cardozo

En un mercado digital altamente competitivo, escalar ventas se ha convertido en un desafío para negocios B2C. Erik Cardozo, especialista en Meta y Google Ads, enseña cómo estas herramientas pueden transformar la rentabilidad de un emprendimiento cuando se utilizan de manera estratégica. Para Erik, comprender las diferencias y fortalezas de cada plataforma es esencial para maximizar los resultados. “Meta Ads es una plataforma de administración de anuncios que pertenece a Facebook e Instagram. Pago para que se muestren mis anuncios en esas redes sociales, pero es clave que esos anuncios sean muy interesantes para captar la atención, ya que estoy destinando dinero para ello", explica Erik. Por otro lado, Google Ads se destaca en el ámbito de búsqueda: “Pago por el clic que hace el usuario en mi anuncio. Si alguien busca zapatillas, verá anuncios relacionados con su intención de compra”. El enfoque visual de Meta Ads permite generar un deseo por el producto mediante videos, imágenes y anuncios dinámicos. Sin embargo, Erik advierte que ambas plataformas son complementarias: “Si no estoy en Google, un competidor puede ganarme el lugar, a pesar de haber hecho el trabajo más fuerte en Meta Ads. Por eso es importante estar en las dos plataformas, dependiendo de la etapa del negocio". Según nuestro especialista, para negocios emergentes, Meta Ads es una excelente puerta de entrada, mientras que Google Ads es ideal para marcas con una demanda ya establecida. Además, Erik recalca la importancia de optimizar la página web: “Tiene que estar al 99 por ciento, porque si no, no tiene sentido llevar tráfico. Las reseñas también son fundamentales para atacar la falta de confianza en los negocios, que es el mayor punto de dolor actual”. Aunque Meta Ads tiene costos más altos, Erik subraya que el rendimiento justifica la inversión: “Los precios suben porque cada vez hay más anunciantes. En eventos como Cyber Monday o Hot Sale, estos costos se incrementan aún más, pero los resultados también son mayores”. Nuestro invitado menciona que un margen saludable en las ventas debe superar el 15 por ciento, después de haber generado los anuncios. Con estas estrategias, los negocios B2C pueden lograr un crecimiento sostenible y competitivo. Medir el éxito de las campañas es otro aspecto crucial. “Una métrica clave es el ROAS, el retorno de la inversión. Pero también está el ACOS, que calcula el porcentaje de inversión sobre facturación. Para negocios recién posicionados, el ACOS está entre un 10 y un 15 por ciento, mientras que los ya consolidados pueden invertir desde un 3 hasta un 7 por ciento”, afirma. ¿El secreto? Combinar creatividad, análisis y una ejecución impecable para que cada clic en un anuncio represente una oportunidad tangible de crecimiento. Instagram: @_erikcardozo