Entrevista a Ignacio Moure - Lo que se necesita para ser un Director Comercial

En este episodio entrevistamos a Ignacio Moure quien nos contará desde su experiencia en la selección de personal en el sector de las ventas: Cómo motivar realmente a tu equipo y lo que no te enseñan en un MBA pero que deberían si quieres ser un Director Comercial de primera entre más cosas Si Quieres conocer más sobre Ignacio Moure, te dejamos su página web https://www.ignaciomoure.com/ Notas de la entrevista: ¿Cómo motivar realmente a tu equipo? Lo que no te enseñan en un MBA pero que deberían si quieres ser un Director Comercial de primera. ¿Cómo saber si el potencial Director comercial es soberbio o más bien destaca por ser natural? La importancia de dar la mano y los primeros cruces de mirada. Las preguntas que te haría Ignacio Moure para detectar si eres un buen candidato o no para un puesto de Director Comercial. ¿Qué es más importante para un director comercial: saber vender o saber gestionar un equipo? “Pagaría todo el dinero para saber_________ a las personas” (Pista: lo dijo Rockefeller) Cómo usar con un cliente la expresión de “vamos a tomarnos un café” (Pista: no es para vender. Es más importante que vender). Las 2 personas que le dejaron sumamente sorprendido en un proceso de selección. Descubre qué fue lo que le dejó a Ignacio maravillado de las respuestas de esas personas. Qué le llamó la atención a Ignacio de un chaval de 19 años para abrir mercado a puerta fría en un sector sumamente competitivo. El sistema de evaluación que usa Ignacio para poder determinar el estilo de comportamiento de una persona. Criterio y Olfato: los dos componentes importantes y críticos para ir más allá de las herramientas para encontrar talento. Nos explica el por qué. En qué aspectos debería un Director Comercial centrarse para reciclarse profesionalmente. Si dos directores comerciales hacen el mismo MBA ¿qué les puede diferencia realmente? Ignacio responde a esta pregunta y la respuesta quizás no te guste. Cómo saber si en tu equipo de ventas hay un perfil que podría ser Director comercial. Cómo detectar el momento en el que una empresa necesita contar con un Director Comercial. ¿Fijo + variable o solo salario fijo? Descubre el parámetro fundamental para que tu Director Comercial tenga el incentivo necesario. ¿Cuál es el último libro sobre negocio que has leído? El vendedor desafiante. ¿Qué le dirías al Ignacio si volvieras a tener 20 años? Que se calle. ¿Cuál es tu herramienta favorita? Recruiter & Herramientas de RH. ¿Crees en la suerte? (Claudia de la Riva) El cuerpo me dice que no. Si me identificas suerte con oportunidades, sí. ¿Qué pregunta le harías al siguiente entrevista? ¿Cuál es la faceta más importante en una persona? (desde el punto de vista profesional?