Episodio 002 Modelo de negocios B2B
VENTAS B2B - Un pódcast de Julio Mujica
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No existe “la estrategia” B2B, ya que debe ser diseñada de acuerdo a las características y dimensiones que se elijan. En este capítulo, analizaré tres dimensiones estratégicas para el diseño del modelo de un negocio B2B 1. Llegada al cliente a. Cliente final b. Distribución retail o reseller 2. Complejidad de la propuesta de valor a. Producto relativamente estándar b. Soluciones personalizadas a la medida 3. Tamaño a. Pequeño a pequeño b. Pequeño a grande c. Grande a pequeño d. Grande a grande El diseño del modelo de negocios resultará de la combinación de las distintas dimensiones que elijas.
