407 Si de vender se trata...todos somos piratas

¿Qué hacen los piratas, cuando están en alta mar, a bordo de su barco pirata y no están pirateando? La primera respuesta que escucho en mis cursos es: "beben ron" Después de algunos chistes, comienzan a aparecer otras respuestas, como: "Preparan la comida" "Remiendan las velas" " Planifican su próximo ataque" "Afilan sus cuchillos" Etcétera... Y después de escuchar estas respuestas, les digo... Cada uno tiene una función determinada pero cuando se trata de piratear, de abordar a la embarcación que será víctima del pirateo...todos somos piratas... Con esta reflexión, hago la analogía acerca de las personas que ocupan diferentes cargos en la empresa, tales como: bodega, finanzas, portería, gerentes y otros, cuando se trata de vender todos somos vendedores, porque ponemos al cliente al centro y de todos y cada uno que trabaja en la empresa, independiente de la función que cumpla, nos debemos a los clientes. Esta analogía, de la estrategia del barco pirata, también me ha servido para ayudar a empresas pequeñas, con profesionales de alto nivel, pero que no venden y esperan que los clientes les lleguen, porque son muy buenos en lo que hacen. Cuando se trata de salir a buscar clientes, todos somos vendedores o , como lo dejaron establecido en una empresa consultora en la que apoyé...¡todos somos piratas! Y todo el equipo profesional comenzó a buscar prospectos para venderles, con mucho éxito.