350 ¿Descuentos a los clientes o premios especiales a los vendedores?

En este caso de negocios que publicamos la semana pasada en el newsletter Casos de Negocios https://www.linkedin.com/pulse/descuentos-clientes-o-premios-los-vendedores-julio-mujica-simee/?trackingId=XavfTxmSQU2gx5BWKP%2BkMw%3D%3D El Gerente Comercial debía duplicar las ventas en dos meses y disponía de un presupuesto adicional de US$ 20.000 para lograrlo. El Jefe de Marketing propuso hacer una promoción con descuentos en aquellos productos en que eran menos competitivos. El Jefe de Ventas propuso que ese valor se destinara a premios especiales al equipo de vendedores. ¿Qué decidieron? Se estableció un descuento especial del 10% a los productos que representaban un mayor valor, para que moviera la aguja y la otra parte, se destinó a premiar a los vendedores que tuvieran un mejor desempeño y que como mínimo duplicaran sus ventas. ¿Qué ocurrió? En el podcast te cuento el desenlace de este caso.