344 Alta dependencia del vendedor estrella (desenlace)
VENTAS B2B - Un pódcast de Julio Mujica
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¿Qué hacer cuando el único vendedor abandona el barco? Este es el típico caso del emprendedor que se dedica exclusivamente al tema técnico, que es donde aporta más valor, y se desentiende de las ventas porque no le gustan. Este caso de negocios lo puedes revisar en el siguiente link: https://www.linkedin.com/pulse/alta-dependencia-del-vendedor-estrella-julio-mujica-c4ade/?trackingId=s4fBlvuLRAG6l9WTS7nJLw%3D%3D La sugerencia es que, si eres emprendedor, nunca te desentiendas del tema comercial. Si no te gustan las ventas, es conveniente que diseñes una máquina de ventas, con procesos para generar demanda, hacer seguimiento y cerrar negocios. En esta máquina de ventas, no tienes que ser el maquinista, pero no te debes olvidar de su mantención, reuniéndote cada cierto tiempo con el equipo comercial para revisar sus avances y hacerle mejoras al proceso. De esta manera no volverás a depender de un vendedor ni menos del vendedor estrella. Lo importante es el proceso y no el maquinista.
