220 Prospección asincrónica

Prospección asincrónica La prospección es ir a buscar oportunidades con potenciales clientes que tienen una necesidad que tú puedes ayudar a resolver con tu propuesta de valor. Se estima que en más del 95% de los casos, no se produce una venta en la primera oportunidad. Y puede ser porque tu prospecto de cliente ya tiene resuelto su problema con otro proveedor o simplemente te dice que hoy no lo necesita. Lo asincrónico es, según el diccionario : "Que no tiene lugar en completa correspondencia temporal con otro proceso o con la causa que lo produce" O sea existe consciencia de la necesidad pero no ahora, no es el tiempo. ¿Qué hacer? Lo mismo que debes hacer si es que eso te ocurre con una persona que tú quieres que sea tu pareja, pero para la otra persona no es el momento. Es asincrónico. Hacerte visible y disponible. Teniendo cuidado de no se demasiado insistente ni cargante, puedes enviarle información cada cierto tiempo de algún tema que a ese prospecto le interese y no necesariamente tiene que ser del tema que tu eres proveedor. La idea es que este prospecto de cliente te recuerde, para cuando llegue el momento. Ya llegará tu momento. No te pierdas este episodio 220 del podcast ventas B2B, donde hablo con mayoe profundidad acerca de la prospección asincrónica.