133 Venta de servicios industriales con Felipe Almonacid
VENTAS B2B - Un pódcast de Julio Mujica
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En este episodio tenemos como invitado a Felipe Almonacid, subgerente comercial de la empresa BBosch, que comercializa servicios para la industria, entre ellos el más destacado es el galvanizado de estructuras metálicas. Nos cuenta cerca de cómo es el modelo comercial, donde los clientes pueden ser clientes finales o intermediarios. La empresa es líder y referente en su industria, por lo que han desarrollado nuevos mercados y nuevos clientes, innovando constantemente en su propuesta de valor, incluso en el desarrollo de su marketing digital. Recientemente ha incorporado el servicio de mantención de torres ubicadas en zonas que no es posible llegar caminando y lo hacen con helicópteros, También exploramos cómo un Contador Auditor, que es la profesión de base de nuestro invitado, llega a incorporarse a la gestión comercial de una empresa de servicios tan complejos y específicos, partiendo desde su experiencia en el control de gestión. Te invitamos a escuchar este interesante episodio para aprender de la experiencia de Felipe.
