E108 Deja de detectar necesidades y empieza a resolver problemas.
Ventas 20/20 con el Señor de los Seguros - Un pódcast de Ventas 20/20 con El Señor de los Seguros
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Tu trabajo no es detectar las necesidades del cliente. Si quieres tener éxito debes empezar a buscar problemas. Sí problemas. Debes empezar a buscar qué problemas tiene tu cliente y que que tú resuelves mejor que nadie. Todos queremos estar en contacto con alguien que nos resuelve problemas y estamos dispuestos a pagar lo que sea porque nos resuelvan grandes problemas.
