¿En qué se falla al vender servicios?

Hay gente que dice que es más fácil vender productos que servicios. Sin duda vender servicios requiere el tener unas teclas bien ajustadas para vender. Y la pregunta es ¿en qué se falla al vender servicios? Tras haber conseguido vender mis servicios como formador de manera constante y regular me encuentro a muchas personas que no lo están consiguiendo y en ellas observo algunas cosas que posiblemente no están haciendo del todo bien y que quiero compartir contigo. Hoy... ¿En qué se falla al vender servicios? hacemos un repaso al libro "Cómo Vender Servicios de Coaching" que publiqué hace unas semanas. www.comovenderserviciosdecoaching.com