95. Técnicas de venta: método de venta consultiva

Hoy seguimos hablando de técnicas de venta. Vamos a ver un modelo muy interesante, el método de venta consultiva. Como otros que he analizado en el podcast, se basa en una aproximación de consulta y asesoría a los prospectos para crear una relación más cercana y profunda con ellos. Vamos a ver cómo funciona y si puede ser efectivo dentro del sector inmobiliario.Este método propone un tipo de venta en la que el vendedor asesora al cliente de una forma personalizada para que este adquiera el producto o servicio adecuado a su necesidad, sepa usarlo, se sienta satisfecho después de adquirirlo y, en consecuencia, vuelva a comprar. Podríamos decir que la venta consultiva es una compra asesorada.