342. Técnicas de venta inmobiliaria: Método SPIN para captar propiedades
Marketing Inmobiliario - Un pódcast de Jorge Coronado
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¿Conoces el método SPIN? ¿Quieres dominar esta efectiva técnica de venta para conseguir más propiedades para tu cartera? En el episodio de hoy repasamos el método SPIN, una técnica de venta en la basada en la escucha activa en la que, junto al prospecto, recorreremos cuatro fases durante el proceso de venta; Situation, Problem, Implication y Need pay off.Voy a explicar cómo es cada fase y también vamos a hablar un poco de combinar este método con otros para recuperar prospectos para hacerlos clientes.Aquí os dejo el enlace a amazon del libro del método SPIN:https://www.amazon.es/gp/product/B087QQZ2L7/ref=dbs_a_def_rwt_hsch_vapi_tkin_p1_i1
