203. Técnicas de venta inmobiliaria: método SPIN para clientes vendedores

Esta mañana nos toca hablar de lo que más nos gusta; técnicas de venta inmobiliaria. Hoy quiero retomar un modelo de ventas que a mí me gusta mucho y sobre el que me habéis hecho muchas preguntas, consultas y demás en los últimos meses. Es sin duda uno de los modelos más utilizados del mundo y que podemos aplicar al sector inmobiliario. Este modelo es especialmente útil para definir y establecer nuestra relación con el cliente vendedor. Me refiero al método SPIN.