168. Técnicas de venta: Método KANO en la calificación del cliente comprador
Marketing Inmobiliario - Un pódcast de Jorge Coronado
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Hoy quiero hablaros de cómo aplicar el método KANO al proceso de calificación del cliente comprador. Me habéis hecho muchas consultas sobre este tema, hemos hablado sobre cómo aplicarlo en una visita y hoy vamos a ver cómo aplicar esta metodología a la parte compradora durante el proceso de calificación.
