Vender es la gasolina para crecer | Ariel Anapolsky

Ariel Anapolsky es consultor para start ups y scale ups de Latam y Europa. Anteriormente lideró las áreas de ventas y revenue en empresas como AIVO, Cliengo, Properix y Triple, entre otras. En este episodio, hablamos sobre: • La importancia de contar con founders enfocados en ventas. • La transición a un primer manager de ventas. • Cómo formar un equipo de ventas mínimo viable. • La importancia de la personalidad, la confianza y la motivación. • La importancia de tener oportunidades de ventas de calidad. • Las diferencias entre negocios con ciclos de ventas largos y cortos. • Cómo pensar en ventas outbound. • Estrategias integrales de growth, ventas, marketing y producto. — Donde encontrar a Ariel: • LinkedIn: ⁠https://www.linkedin.com/in/ariel-anapolsky/ Donde encontrar a Dylan: • Blog: ⁠https://blog.growthrockstar.com/ • LinkedIn: ⁠https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/ • Sitio web: https://www.growthrockstar.com/ — En este episodio, cubrimos: 00:00 Intro 03:14 El inicio de la carrera de Ariel 05:06 Transición de vendedor a líder de ventas 08:21 La importancia de la motivación 12:56 Founder como líder de ventas 16:39 Contratar a tu primer líder de ventas 22:21 Equipo de ventas mínimo viable 31:06 Ciclos de ventas largos vs cortos 40:36 Ventas outbound 46:06 Estrategia integral 50:15 Data por sobre procesos 53:17 Playbooks 59:09 Vender productos buenos vs malos 01:05:33 Retener clientes y hacer upselling 01:12:00 Diferencia de perfiles: Customer Success vs Vendedor 01:15:06 Cierre — Dylan puede ser inversor en las empresas mencionadas en los episodios.