De un MVP a crecer 300% anual con +60% de margen con Benoit Menardo de Payflow

En este episodio entrevistamos a Benoit Menardo, Cofounder de Payflow, una Fintech que permite cobrar el salario anticipado sin coste para el empleado, junto a Javier Nieto y Lucas Frances, de Product Hackers.Con Benoit, hablamos de cómo nació Payflow y cómo pasaron de hacer transferencias manuales a tener +800 clientes, analizamos su modelo de negocio, cómo consiguen un margen bruto mayor del 60% y cómo consiguieron sus primeros 100 clientes.Además, exploramos cuáles son las formas de expandirse a nivel internacional que mejor funcionan, junto a los retos culturales de hacerlo y hablamos de la trayectoria de Benoit y por qué no lee libros.NOSOTROS🔥 Programa Profesional de Growth en eCommerce - https://go.producthackers.com/programa-profesional-growth-en-ecommerce🌍 Web - https://producthackers.com/es/podcast/payflow-benoit-menardo📩 Newsletter - https://p-h.es/newsletter-growth📈 Casos de éxito de Growth - https://p-h.es/misiones-growthRRSS📹 YouTube - https://www.youtube.com/c/GrowthProductHackers💼 LinkedIn - https://www.linkedin.com/company/producthackers/🐦 Twitter - https://twitter.com/product_hackers📱 Instagram - https://www.instagram.com/product_hackers/(00:00) Intro y presentación.(01:07) ¿Qué es Payflow?(01:59) El nacimiento de la idea.(04:27) La financiación de Payflow al comienzo.(07:14) El modelo de negocio de Payflow.(11:37) ¿Cómo atrae el modelo a inversores?(13:49) Cómo consiguen más de un 60% de margen bruto.(17:00) Principales diferencias entre LATAM y Europa.(18:36) La educación financiera como aliada de tu producto.(21:23) Los primeros clientes de Payflow.(23:58) Empezando con un MVP.(25:23) Los primeros 100 clientes.(27:32) Primeros perfiles en Payflow.(31:29) La evolución de los canales de venta.(35:28) Razones para expandirse internacionalmente.(38:37) ¿Cuál es la mejor forma de expandirse?(42:33) Retos culturales de expandirse.(46:19) Rondas de financiación y cómo afectan al crecimiento.(52:57) Trayectoria de Benoit.(55:03) Lo que más ha marcado a Benoit.(57:24) La visión de Benoit sobre blockchain.(1:00:39) Referentes de emprendimiento de Benoit.(1:02:32) Por qué Benoit no lee libros.(1:05:59) Startups que le gustan a Benoit.(1:07:02) Cómo empezaría de 0 Benoit.(1:09:08) Los mayores aprendizajes en Payflow.(1:10:47) Cierre y despedida.