Episodio #2: Cómo hacer preguntas para vender a través de las decisiones de los clientes
Con Licencia Para Vender - Un pódcast de Jorge Zamora: Especialista en Marketing y Ventas de Negocios TI - Miercoles
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En este podcast aprenderemos cómo hacer preguntas SPIN; la base de la venta consultiva. · Cuál es el valor de las preguntas en la relación consultiva · Los 4 tipos de preguntas: situación, problema, implicancia y necesidad-solución · Y vimos un ejemplo en 2 escenarios: un vendedor que toma pedidos y un vendedor consultor. Para más información, visita EstrategiasDeVenta.com
