#518 - Cómo Spin Selling transforma la venta de tecnología en grandes proyectos
Con Licencia Para Vender - Un pódcast de Jorge Zamora: Especialista en Marketing y Ventas de Negocios TI - Miercoles
Categorías:
En este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te introduce en el Spin Selling, una metodología revolucionaria para ventas de alto valor. 🔍 ¿Qué aprenderás?✔️ Cómo Neil Rackham creó esta técnica tras analizar 35,000 interacciones de ventas.✔️ La importancia de formular preguntas estratégicas: Situación, Problema, Implicancia y Necesidad de Pago.✔️ Por qué las preguntas pueden ser más poderosas que los argumentos tradicionales.✔️ Cómo generar urgencia en tus clientes y cerrar más ventas. Si vendes tecnología o productos sofisticados, este episodio te dará herramientas clave para mejorar tus resultados. Además, descubre cómo potenciar tus ventas con Clentify CRM y nuestros talleres online en VendeTecnología.com. 🎧 Escúchalo ahora y domina el arte del Spin Selling!#SpinSelling #VentasConsultivas #JorgeZamora #CRM #UrgenciaCliente #VentasTecnología
