#487 - Cómo generar Autoridad y Vender Tecnología Más Rápido

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender Soy Jorge Zamora y en el programa de hoy vamos a profundizar en cómo generar autoridad y vender tecnología más rápido a grandes cuentas. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:  Importancia del posicionamiento: Imagen mental del cliente sobre la empresa Competencia con grandes empresas y cómo generar ventajas competitivas El cliente se pregunta si tiene un problema y cuál es su causa Necesidad de educar al cliente sobre la existencia del problema El cliente reconoce el problema y busca posibles soluciones Enviar contenido relevante que ayude al cliente a entender las alternativas disponibles Ejemplo de tipos de contenido: diferencias entre RPA, IPA, y otras tecnologías Comparar cómo sería ser cliente de tu empresa frente a otras opciones. Importancia de formular una opinión favorable sobre tu empresa Importancia del marketing de contenidos específico para cada etapa del ciclo de conciencia del cliente -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.