#441 - Cómo vender productos y servicios complejos con Juan A. Narvaez | Parte I
Con Licencia Para Vender - Un pódcast de Jorge Zamora: Especialista en Marketing y Ventas de Negocios TI - Miercoles
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Me entrevistó Juan Antonio Narvaez, un reconocido especialista en LinkedIn. La pregunta de la entrevista fue: ¿cómo vender proyectos o servicios de alto valor en el mundo B2B? No hay una receta única, pero aparecieron varias ideas prácticas que puedes considerar: qué es lo que realmente estás vendiendo, qué cosas básicas no deberías pasar por alto y por qué una lista de clientes es absolutamente clave. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Mientras más eduques a tus clientes con respecto a sus problemas, vender será más fácil Las cosas obvias y fundamentales muchas veces las pasamos por alto Un error muy común de un gerente de ventas es no contar con una lista de clientes En algún momento del futuro tus clientes actuales desaparecerán La presentación que hagas cuando te reúnas con un posible cliente debe girar en torno a él Lo que más le interesa a un cliente es como eliminar su problema -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.
