#432 - 3 Preguntas estratégicas para vender tecnología por Sun Tzu
Con Licencia Para Vender - Un pódcast de Jorge Zamora: Especialista en Marketing y Ventas de Negocios TI - Miercoles
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Hice un taller para emprendedores y gerentes de TI. Vimos qué enseña Sun Tzu y Lafley para hacer una buena estrategia que haga crecer tu negocio. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: La venta es un proceso industrial que puede ser mejorado Si el proceso de ventas está bien hecho, cualquier persona puede tener buenos resultados Una estrategia sin cambio de mentalidad no tiene futuro Una empresa es una fábrica de clientes y no debe detenerse Cuando se habla de sistematizar nos referimos a tres cosas, una de ellas la prospección La prospección consiste en convertir a un desconocido en conocido y posteriormente en alguien interesado Lo segundo que se debe sistematizar es la conversión Y lo tercero que se debe sistematizar es el desarrollo de cuentas Básicamente, la sistematización consiste en repetir cosas que funcionan Las ventas son esencialmente un resultado acumulado de la prospección, conversión y desarrollo de cuentas Hay un número que es el más peligroso para un negocio y es el número uno, tener un solo cliente o una sola forma para captar clientes El mejor canal para captar clientes son todos los canales posibles -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.
