#427 - La receta definitiva para vender más con Javier Navarro | Parte I
Con Licencia Para Vender - Un pódcast de Jorge Zamora: Especialista en Marketing y Ventas de Negocios TI - Miercoles
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Me entrevistó Javier Navarro. Hablamos de todo, estrategia, táctica y consejos prácticos para vender tecnología. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: No hay una receta definitiva para que una persona acepte una oferta Los vendedores en general se resisten a la idea de que las personas somos bastante predecibles En el mundo de las ventas el método supera al talento En la mayoría de los equipos comerciales, cuando se sigue un proceso se obtienen buenos resultados El primer paso de un modelo de ventas es definir el perfil de cliente ideal Para el segundo paso tenemos la diferenciación, qué nos hace diferentes de otras empresas En el tercer paso tenemos la promesa única de ventas, esta debe ser útil, única y específica Y el último paso es la autoridad o posicionamiento ante el cliente -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.
