#369 - Pasos para convertirte en un vendedor según el libro de Fedro
Con Licencia Para Vender - Un pódcast de Jorge Zamora: Especialista en Marketing y Ventas de Negocios TI - Miercoles
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En este episodio veremos un breve resumen del libro “Next Level Selling” de Tom Fedro, donde en tan sólo 8 pasos, muestra de una forma muy sencilla, cómo convertirte en un vendedor. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Simplificar es muy importante en el mundo de las ventas y del emprendimiento El método de los 8 pasos de Tom Fedro El primer paso: identificar el prospecto especifico o perfil de cliente ideal El segundo paso: lograr que el cliente se interese en ti, también conocido como engage El tercer paso: encontrar el problema o dolor que tenga el cliente El cuarto paso: hablar con la persona que puede resolver ese dolor, es decir, a quien se le va a vender El quinto paso: Conocer el presupuesto del cliente para poder competir directamente contra las ofertas de los competidores El sexto paso: Realizar propuesta, negociación y cierre El séptimo paso: implementar o hacer un seguimiento de la venta El último paso es desarrollar al cliente -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.
