#368 - Las herramientas no son una estrategia
Con Licencia Para Vender - Un pódcast de Jorge Zamora: Especialista en Marketing y Ventas de Negocios TI - Miercoles
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Muchos creen erróneamente que invertir en herramientas, como cartas de recomendación, podcast, etc... te podrá ayudar en tu negocio y te harán crecer, sin embargo, de nada sirve si no aplicas la estrategia que cada herramienta necesita. Te invito a escuchar este programa para que no cometas este típico error. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Debes tener en cuenta que las herramientas por sí mismas no te van a ayudar a vender más Las herramientas necesitan una estrategia de uso ya que están al servicio del proceso de ventas Una herramienta útil, puede ser un video testimonial de un cliente, en el que responda objeciones que puedan tener otros clientes Esto es un ejemplo de cómo la herramienta sólo es útil con una estrategia de uso Lo siguiente que debes hacer es estandarizar estas herramientas mientras sigan funcionando Hay herramientas que deben personalizarse dependiendo del cliente con quien vayas a usarlas Debes saber que la mejor herramienta, es tener muchas herramientas a disposición Para finalizar, dentro de todas estas herramientas, una muy poderosa es la carta de recomendación, no la subestimes -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.
