#366 - Si eres un líder de ventas escucha esto
Con Licencia Para Vender - Un pódcast de Jorge Zamora: Especialista en Marketing y Ventas de Negocios TI - Miercoles
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Todos hablan de las habilidades del vendedor, pero pocos hablan de las habilidades del líder del equipo de ventas. ¿Cuáles son? En este nuevo episodio te comentaré 3 que son, en nuestra opinión, las más importantes. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: Hay 3 grandes roles que un líder de un equipo de ventas debe desarrollar El primer rol por desarrollar es el de director, este consiste en mostrarle al equipo qué es lo primero en la lista de prioridades y asegurarse de que eso siga siendo lo primero siempre Esto consiste en mantener una visión clara de hacia donde se dirige el equipo de ventas El segundo rol sería el de coach y saber cómo desarrollarlo en tu equipo El coaching es una forma de relacionarse haciendo preguntas que desafíen a tu equipo de ventas Haciendo preguntas desafiantes generas aprendizaje en tu equipo y al mismo tiempo el desarrollo de nuevas habilidades El tercer rol sería el de instalador de hábitos Al instalar hábitos, aseguras que tu equipo siga repitiendo lo que funciona para obtener resultados por efectos acumulados -- Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.
