#346 - Cómo hacerle seguimiento a una venta | Parte II

En este episodio te comparto la segunda parte del podcast "Cómo hacerle seguimiento a una venta". Aquí explico cómo crear una buena relación con tu cliente y evitar llamadas telefónicas que no aportan ningún valor. Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El gran tema central de hacer seguimiento es agregar valor en todo momento entre la oferta y el cierre La mejor forma de entregar valor es hacerlo en cada contacto con el cliente Si tu no agregas valor corres el riesgo de que tu competencia lo haga y gane ventaja Aparte de entregar valor, también debes hacer un seguimiento personalizado para cada cliente Es mucho mejor cuando haces un seguimiento personalizado a un cliente que hacerlo de manera automatizada a muchos Una forma de atender bien a un cliente es hacerlo como si este ya te hubiera comprado Si tienes la oportunidad de hacer el seguimiento en persona, es mucho mejor Libro mencionado en el programa: Libro “Follow Up And Close The Sales” de Jeff Shore -- ¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Escucha mi podcast "El Coach" en cualquiera de estas plataformas 👉 https://wavve.link/elcoach 👈