#296 - El desafío este año es prospectar ¿Cómo lo supero? | Entrevista a Sergi San José

Hoy te comparto la primera parte de una entrevista que le hice a Sergi San José, formador de equipos de venta y apasionado del baloncesto, donde hablamos del mayor desafío que presentan este año nuestros vendedores y tips muy valiosos para superarlo. En los próximos días estaré subiendo la segunda parte ¡No te la pierdas! Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: El mayor desafío en las ventas industriales en el 2021 es prospectar Aun así, la base no ha cambiado, que es estar muy cerca de los clientes, lo que sí ha cambiado en la forma de estar atentos a nuestros clientes Adaptarte a los cambios es un reto también y depende de ti si quieres hacerlo o no A los vendedores comerciales les ha costado cambiar, pero no solo durante la pandemia, sino desde antes también Los clientes, los vendedores, los gerentes y los jefes de ventas tienen algo en común: todos somos personas Con base a lo anterior, debes volver a lo básico para entender por lo que pasa nuestro cliente durante esta época y es a las relaciones personales, estar en contacto Las personas n os relacionamos con emociones, por lo que la idea es estar muy cera de los clientes, no en nombre de la empresa, sino en tu nombre Para eso debes planificarte primero para gestionar bien el tiempo y adatarte a las nuevas maneras de contactarte con los clientes Fórmate en estrategias para saber usar las nuevas plataformas de comunicación con los clientes, como LinkedIn por ejemplo; y también fórmate en conocerte a ti mismo El journaling es una buena estrategia para conocerte a ti mismo, controlar los miedos y ver las situaciones desde otra perspectiva Estamos intoxicados de información, es demasiada cantidad y está hecha para manipularnos, así que como forma de cuidar tu psique lo mejor es alejarte de ella Una manera de conocerte a ti mismo es romper con las creencias de que no puedes hacer las cosas solo, que necesitas a alguien que te ayude para hacerlo Depende de ti y de la actitud que tomes ante las situaciones de la vida de si serás exitoso vendiendo o no El mindset es más importante que la estrategia, porque la estrategia requiere de acción y cómo la ejecutas es fundamental para que sea exitoso o no Tampoco hay que descuidar la estrategia, pues si tienes mucha mentalidad y cero estrategia, entonces el proceso es un desastre. Te conviertes en un tonto motivado Frases célebres: “Somos el resultado de nuestras creencias, no de nuestras debilidades” – Álex Rovira “Si crees que puedes, tienes razón. Si crees que no puedes, también tienes razón” – Henry Ford -- ¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Participa de una clase GRATIS con un experto y hazle las preguntas difíciles que te despiertan en la noche 👉 jorgezamora.me/podcast 👈