EP. 115 Retos De Marca Cuando No Puedes Hablar Directamente De Tu Producto Con Eduardo Zarandona De Laboratories Expanscience

Eduardo Zarandona, director de marketing en Laboratoires Expanscience, nos cuenta acerca de los desafíos de la industria farmacéutica en marketing y ventas. Comparte su trayectoria, desde sus inicios como becario hasta su rol actual, y cómo la comunicación de productos farmacéuticos se realiza principalmente a través de los médicos para evitar la automedicación.Además, destaca la importancia de entender el negocio y sus drivers, la relación con ventas y la necesidad de análisis de datos para estrategias efectivas. Adicionalmente se aborda el impacto del consumo consciente en la producción y certificación de productos.En este epsisodio encontrarás: Retos del marketing (00:00:03) Eduardo Zarandona enfrenta retos al no poder hablar directamente a la audiencia sobre productos farmacéuticos.Historia de la carrera de Eduardo (00:00:36) Eduardo Zarandona comparte su experiencia al iniciar en la industria farmacéutica y la importancia de la relación entre marketing y ventas.Así funciona el marketing en farma (00:02:32) La comunicación de productos farmacéuticos se realiza a través de influenciadores y la estrategia de marketing se basa en productos establecidos.Restricciones creativas del marketing (00:03:41) La curiosidad sobre el marketing en la industria farmacéutica y las restricciones creativas que enfrenta.La clave está en los primeros 5 minutos (00:09:08) La importancia del tiempo en la relación con los médicos y la necesidad de presentar mensajes clave rápidos.La relación entre marketing y ventas en la industria farmacéutica (00:13:32) La relación entre marketing y ventas como clave del éxito, y la importancia de trabajar en conjunto para lograr resultados.Entender el negocio (00:14:51) Importancia de comprender el driver del negocio y enfocar esfuerzos en él, en lugar de hacer lo que gusta.Drivers del negocio (00:17:14) Definición de objetivos de negocio y tipos de marketing: brand awareness y aumento del performance de la marca.Análisis de datos en marketing (00:20:21) Importancia de la capacidad de análisis de datos y tendencias en el marketing actual.Cambios en el consumidor (00:28:04) Impacto de las certificaciones y la demanda de productos sostenibles en la decisión de compra de los consumidores.La importancia del cambio climático (00:29:32) Se discute la influencia del consumo en el cambio climático y la certificación de productos.