Episodio_Cómo persuadir a tu equipo para adoptar el cambio

CÓMO PERSUADIR A TU EQUIPO PARA ADOPTAR EL CAMBIO   Hay un desafío que se presenta cada cierto tiempo en el camino de los responsables de equipos de trabajo; es algo totalmente ineludible y muchas veces agotador: cómo adoptar el cambio; lo que demanda una habilidad importante en la aplicación de herramientas eficaces para tal fin; sin descuidar que debemos ser rápidos en la adopción, pues, debemos seguir generando valor a la empresa, sin perder ritmo, para no dejar de ser competitivos.   Es así como surge una pregunta básica: “¿cómo persuaden los líderes a las personas para que hagan cosas que preferirían no hacerlas?”   Hay dos técnicas persuasivas muy importantes, que se desprenden de los resultados de investigaciones en ciencias sociales, a propósito de lo publicado por Bill Taylor en HBR, aplicables, desde luego, en el mundo empresarial:   “Pie en la puerta” Las investigaciones nos demuestran que, la mejor manera de lograr que las personas cambien algo grande o difícil es pedirles que cambien algo pequeño o que lo hagan fácil, lo que desencadenará un sentido de compromiso y confianza, pues inevitablemente se ven involucrados: cumplimiento sin presión. Aquí se aplica uno de los principios de la persuasión, tratado anteriormente en un episodio de este podcast: la gente suele ser coherente con sus acciones previas.   “Puerta en la cara” En este caso, la técnica nos señala que debemos solicitar un cambio fuerte, apuntando a aquello que se quiere implementar; frente a ello es de esperar un rechazo inicial, para luego, en la segunda solicitud de cambio, menos exigente que la anterior, esperar que sea atendible; en aplicación de otro principio de persuasión. El truco es sencillo y tiene que ver con dos principios:  concesión gradual o coherencia y la reciprocidad, aquí está la clave y los líderes persuasivos lo saben.    ¿Te gustaría aprender a mejorar la conexión, comunicación, compromiso y resultados de tu equipo? Entonces, descubre nuestro curso: Cómo ser líder influyente y persuasivo: liderazgo carismático; para empezar ahora mismo a potenciar los resultados de tu equipo. Haz clic en el enlace en los comentarios y en mi perfil.   https://bit.ly/3PfsGp6   #liderazgocarismático #liderazgoinfluyente #liderpersuasivo #equiposdealtorendimiento #coachingdeequipos