122 Venta de servicios BIM, con Luis Monge

El sector AECO es un elefante que se mueve muy lentamente y se adapta con retraso a los tiempos que corren. Tradicionalmente, a los profesionales del sector se les iba a buscar al estudio, pero desde la crisis del 2008, el “paradigma” cambió sustancialmente haciendo que debamos plantearnos de otro modo la venta de servicios BIM. No hay excusa, debemos vendernos. Luis Monge nos da diariamente pistas sobre cómo hacerlo y le hemos invitado a que nos lo cuente. ¡Bienvenido al episodio 122 de BIMrras! Los profesionales del sector AECO podemos presumir de muchas cosas, pero hay una de la que no somos ejemplo a seguir. Mientras en muchas profesiones el trabajo de vender está cuidadosamente valorado y hay formación sobre cómo aproximarse al cliente y conseguir una venta, en el mundo AECO a los egresados de la universidad se nos suelta en el ancho mundo empresarial con una mano delante y otra detrás, y con la advertencia de que vender es malo. Así, decía Alejandro de la Sota que la arquitectura era culta o popular, el resto era negocio. Como si los despachos de arquitectura no fueran negocios que tienen que ser, sí o sí, rentables. Luego, enfrentados con la realidad del profesional que quiere que le contraten, bien sea para trabajar en una empresa, bien para que un cliente deposite su confianza y su dinero en sus servicios, el fracaso es el desenlace natural. Sin formación específica y sin cultura empresarial, cada venta se convierte en un milagro. La realidad del sector se manifiesta en una cultura que esconde los salarios en las ofertas de trabajo, como signo de una cultura en la que ganar dinero está mal visto. Para ver qué estamos haciendo mal y darnos algunas claves de ese cambio cultural sobre lo que significa “vender” nos hemos traído a un Ingeniero de Caminos convertido en gurú de ventas: Luis Monge. Te invitamos a que te unas a su newsletter si quieres aprender todo lo que hay que saber sobre la venta de servicios BIM.