VÉNDELE A LA MENTE NO A LA GENTE - CAPÍTULO 2 - NEUROCIENCIAS PARA LAS VENTAS -

VÉNDELE A MENTE NO A LA GENTE  VÉNDELE A LA MENTE NO A LA GENTE - CAPÍTULO 2 - NEUROCIENCIAS PARA LAS VENTAS   Se habla de la teoría de los 3 cerebros (fundamento de Mc Lean): es una teoría que propone que no solo venimos de los monos, sino que también de los reptiles, según su teoría, dentro de nuestro proceso de evolución, hace millones de años éramos reptiles, luego pasamos a ser mamíferos primitivos y finalmente humanos. Esta teoría no ha sido demostrada, sin embargo, sirve para poder explicar determinantes de nuestro comportamiento.   El cerebro más primitivo es el reptil (para sobrevivir), es el que nos domina toda la vida, no siente ni piensa, simplemente reacciona, se centra en el aquí y ahora, es el instintivo y primitivo, el cual se encarga de que respires, te defiendas o ataques, te reproduzcas y cuides a tu tribu.   El segundo cerebro es el límbico, este está dominado por las emociones por lo cual este sobresale en una compra emocional.   El tercer cerebro es el córtex, el cual procesa la información de manera lógica y nos hace personas más prácticas, pero ahí también se encuentran muchos de nuestros inhibidores y controladores del comportamiento, por ejemplo: las reglas de lo que está bien y mal.  ¡SUBSCRIBETE!  ¡Descarga los Libros GRATIS!: https://eritrix.wixsite.com/librosdetrading1 https://eritrix.wixsite.com/librosdetrading  ¡SUBSCRIBETE! https://www.youtube.com/AprendamosTradingOfficial   Twitter: https://twitter.com/AprendamosTrad   VÉNDELE A LA MENTE NO A LA GENTE. .--- Support this podcast: https://anchor.fm/trading-books/support