VENDER SEGUROS DE VIDA: La Saga para disfrutar de tu éxito | #45
Asegur-Arte |El Arte de Asegurar| Corredores y Agentes de Seguros - Un pódcast de Rafael Bonilla
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Este episodio es la PRESENTACIÓN DE LA SAGA "VENDER SEGUROS DE VIDA": La Saga para disfrutar de tu éxito. Durante el mismo te explico los 8 capítulos de los que se compone la misma. Hazme caso, elige estar muy pendiente porque lo voy a dar todo en esta lokura de Saga: CAPÍTULO 1-MINDSET Y TU ¿PARA QUÉ? • ¿Qué representas? • Consciencia de tu estado emocional • Servir siendo Evidencia / Salvaculos • ¿Para qué? CAPÍTULO 2: PREPARACIÓN ESTRATÉGICA • TUS CLAIMS/ESTRATEGIA CORPORATIVA • OBJETIVOS QUE QUIERES CONSEGUIR • INVESTIGACIÓN CLIENTE/ AVATAR (FAMILIA, AUTÓNOMO, EMPRESA…) • MERCADO/DDS/IA : DOLORES-PREOCUPACIONES-DESEOS-OBJECIONES • SEGMENTACIÓN TARGET CARTERA/PROSPECTOS • SCRIPTS: PRE-ENTREVISTA/ENTREVISTA • ENTRENAMIENTO CAPÍTULO 3: LA NUEVA VENTA • LAS 3 CLAVES: PROCESO/NEGOCIACIÓN/CIERRE • LOS 4 FOCOS: TE SIGAN COMPRANDO/VALOR INTRÍNSECO DE LA VENTA/ARREPENTIMIENTO/EMOCIÓN NO PRODUCTO • CAPÌTULO 4: CONSEGUIR LA ENTREVISTA • SCRIPT PRE-ENTREVISTA CON HOOK (GANCHO)/IRRESISTIBLE/OBJECIONES CAPÍTULO 4: CONSEGUIR LA ENTREVISTA • HOOK + REGALO • IRRESISTIBLE • OBJECIONES CAPÍTULO 5: ENTREVISTA: VENTA INVISIBLE • VISUAL • PERSONAL • MEMORABLE • TANGIBLE • CONTRASTABLE • EMOCIONAL CAPÍTULO 6: EL CIERRE O MEJOR DICHO LA CONTINUACIÓN DE LA RELACIÓN CON EL CLIENTE • NOS LLEVAMOS ALGO SIEMPRE • BACKSTORY • REFERENCIADOS ANTES DE LA VENTA • OBJECIONES • CLIENTE SE CONVENCE A SÍ MISMO CAPÍTULO 7: EL DÍA DESPUES SI YA ES CLIENTE • ONBOARDING • ECOSISTEMA FLYWHEEL DE TU EMPRESA • SER SU REFERENCIA EN SEGUROS CAPITULO 8: EL DÍA DESPUES SI NO TE COMPRAN • ENCUESTA • ANÁLISIS DE LA ENCUESTA PARA MEJORAR LOS SCRIPTS Y CONTENIDO DE VALORES Y CONOCER OBJECIONES • LISTA CANDIDATOS • EMBUDO DE EMAILS CON CONTENIDO DE VALOR. • PERMANECER EN SU MENTE
